一家仅成立5年的台灣公司,是如何為淘宝“装上”AR试妝镜的?
线下数据的走弱，与线上数据的走强，构成為了疫情時代美妝行業的整體基调。1-2月份美妝总體销量大盘在全渠道下跌13%，线上仍有7%的增加；市场钻研机构凯度4月13日颁布的数据显示，近两个月，天猫贩卖口红近1100万支；3月1日至8日，约莫短短一周時候，就有跨越100万人在线上经由過程天猫旗舰店的AR虚拟试妝小步伐體验“云试色”。此中美妝品牌“完善日志”在天猫三八勾當時代，买卖范围显現逆势發展88%的趋向。
可见，疫情扭转了线下试妝场景，可是试妝的需求从未產生扭转。
实在早在2019年6月25日，天猫颁布發表“旗舰店2.0进级规划”之時就為商家预留了线上虚拟AR试妝进口。据领會，此技能是与台灣加强实际（AR）和人工智能（AI）技能供给商玩美挪动（Perfect Corp）互助，同時阿里巴巴与玩美挪动（Perfect Corp）达玉成球计谋互助，将把玩美挪动（Perfect Corp）旗下的YouCam Makeup AR（玩美彩妝）虚拟试妝技能集成至淘宝和天猫购物體验當中。
玩美挪动（Perfect Corp）融资进程圖
据“某企業信息盘问平台”信息显示，2017年10月，玩美挪动（Perfect Corp）完成2500万美元的A轮融资，由创世火伴本钱(CCV)领投、元大亚洲投资、美國Extol Capital及台灣讯连科技配合投资；2019年09月完成计谋融资，金额官方未举行表露，该轮融资由阿里巴巴（领投）、创防止掉髮洗髮精,世火伴本钱(CCV)、台灣讯连科技跟投，本轮融资讓玩美挪动与阿里巴巴團體“牵手”乐成，这也是今朝為止阿里巴巴在台灣地域的最大额投资。
一家仅建立5年的台灣公司，為什么能得到阿里巴巴團體的投资和全世界计谋互助的资本呢？近日，钛媒體对玩美挪动SVP兼首席计谋官Louis Chen举行了独家專访。
玩美挪动SVP兼首席计谋官-Louis Chen
公然资料显示，玩美挪动（Perfect Corp）在2015年脱胎于台灣上市公司迅连科技，母公司迅连科技创建于1996年，是一家專業為影音播放软件供给辦事及AI脸部辨认技能的开辟商，已具有跨越300多项專利和安定成熟的技能。在猎豹2016年出海陈述中，迅联科技已位于中國公司出海气力排行榜第八。
“基于既可以复利原有專利技能又可以找到新的增加點的思绪，翻譯社,研發了第一款美颜APP-玩美相机，出乎團队不测的是，在未举行市场推行的环境下，上线一个月用户到达100万下载，因而那時大致肯定了一个标的目的，做一件与美有关的事变。”Louis Chen暗示。
在此根本上，Louis Chen起头思虑，玩美相机不克不及只是一款APP，除美颜以后还可觉得用户供给哪些價值。沿着这个思绪开辟了第二款產物玩美彩妝（YouCam Makeup ），上线不久用户量敏捷超出第一款產物，在颠末市场验证以后，迅连内部才起头真正坐下来會商“玩美”系列產物的将来走向。
据其先容，“玩美”系列產物用户约90%為女性，此中79%的春秋在13-34岁之间，已在美國、日本、法國、上海、台北等11个地域具有辦公點，全世界互助美妝品牌跨越280家，此中包含耳熟能详的雅诗兰黛團體、欧莱雅團體等世界知名品牌，线下互助渠道有丝芙兰门店、屈臣氏零售店等。
一手把握女性市场相干大数据，一手与一线美妝品牌互助供给线上、线下虚拟AR试妝解决方案完成企業贸易化。依照Louis Chen的计划，玩美挪动将致力于成為最懂女性市场，最懂品牌商的技能解决方案公司。
看似建立5年的新创公司，其暗地里却具有迅连多年AR、AI的技能專利和实践履历堆集，这是纯真的技能公司或纯真的美妝團體所不具有的。
玩美挪动（Perfect Corp）旗下具有AR试妝东西玩美彩妝（YouCam Makeup）、自拍利用玩美相机（YouCam Perfect）、AR美妝讲授 (YouCam AR Training) 、玩美AI肌肤检测 (YouCam AI Skincare)、玩美AI智能粉底 (YouCam AI ShadeFinder)、玩美FUN（YouCam Fun）、玩美甲（YouCam Nail）7个环抱美妝+AR的相机利用，
除美妝范畴外，玩美还涉足到化装调養范畴，全部產物矩阵下载量已冲破8.5亿。
玩美彩妝（YouCam Makeup）是玩美挪动旗下焦點產物，海内方面，淘宝、天猫已向各大彩妝品牌已开放AR试妝、AI肌肤检测、AI智能粉底举荐等小步伐SDK接口，用户在线上便可體验口红、腮红、眼线笔、眉笔、眼影、粉底等產物的试用结果，完成消费者试妝采辦闭环體验。
圖片来历；雅诗兰黛官網
外洋方面，因為市场情况的分歧，在海外约莫30%~50%的流量来历于官網，以是品牌方會選择将AR试妝进口安排于官網页面便于用户體验產物，从而促成采辦买卖。
关于AR试妝技能问题時，Louis Chen提到了玩美挪动（Perfect Corp）所应用的三项焦點技能：
高精准脸部检测技能：脸腎虛怎麼辦,部浓密关头點检多达300+，操纵手机摄像头可在0.1秒内实現脸部检测，快成人頻道,速，精准抓取脸部细节，切确率到达98.5%。
妝容定位精准度：经由過程深度进修和人工智能算法举行色彩校订，且按照情况检测肌色顺应性的光芒调解,體系阐發當前情况的光芒,及時智能地举行色彩校准,讓用户在分歧光芒情况下都能發生最拟真又天然的AR结果｡
复制妝容-脸部AI技能：连系了3D AR和AI深度进修算法，可以辨认照片中的妝容并操纵AR科技将妝容显現在脸上。只需几秒用户便可测验考试照片中的妝容。
先有加拿大ModiFace，后有旷视FaceStyle、美圖魔镜Online纷繁入局AR试妝，试圖助力美妝、护肤这种传统行業举行互联網“嫁接”，配合争取这一市场。
对此，Louis Chen暗示，他从未担忧過，由于他深信与品牌的互助是基于久长的信赖和配合發展信心，而培養出的互助默契，而非纯真技能性的可替换性市场，“起首是领會市场、领會客户，其次才是帮忙用户解决问题，而不是纯真的技能供给方”。
Louis Chen提到了一个关于口红互助的细节——各大品牌之间的色彩差别竞争其实不较着，最大的竞争差别在于质地，比方丝绒、哑光、水润等等。當品牌商要上新一款口红時，可能會提早半年或一年就与玩美挪动的彩妝数位師举行趋向、质地沟通，彩妝数位師按照品牌商的需求举行开辟、测试，以后返还给品牌商创意总监举行确认，為了确保上新的品牌色彩无误，彩妝数位師會应用AI大数据举行屡次校订。
这些是必要领會品牌商的上新节拍和内部流程，和屡次磨合才告竣的互助小默契。
技能与品牌商之间最大的差别在于，技能方只晓得技能很少晓得市场需求，品牌商晓得市场和用户又缺乏技能能力，玩美挪动则介于二者之间，即懂技能，也懂市场。已在美國、日本、法國、上海、台北等11个地域具有辦公點，全世界互助美妝品牌跨越280家的堆集。
老品牌SKU不竭迭代，新创彩妝品牌层见叠出，斟酌到新老品牌的辦事差别，玩美挪动（Perfect corp）為品牌商在供给辦事上从两个维度入手：
一、按產物SKU数目。比方新创品牌只有3-4款口红却想要测验考试AR试妝来增长店肆用户活泼和逗留時长，也能够享受“尝鲜”辦事，按照SKU数目定制產物辦事。
二、按技能辦事品类。今朝玩美挪动可以供给16-17种分歧辦事，比方试妝辦事、肌肤检测、微信小步伐、天猫等，品牌可按照需求举行组合搭配。
阿里巴巴天猫大快消奇迹部总司理胡伟雄曾暗示：“在将来三年内，立异技能将成為鞭策销量增加的关头。出格是在美妝行業，科技将為年青一代带来產物采辦體验的最大变革。咱们必要立异技能来晋升消费者體验，同時必要可以或许知足客户需求的產物體验和购物體验。”
深耕美妝科技行業做好SAAS技能解决方案供给商的脚色，与客户配合發展，这是玩美挪动刚强的标的目的。
Louis Chen向钛媒體暗示，“据不彻底统计，全世界化装品市场不下2500家，玩美挪动才做几百家，将来市场空间大有可為，并且美妝尝尝此中一部门，护肤市场是美妝市场的两倍多。”
据其先容，客岁玩美挪动起头重點在护肤调養AR+AI體验方面發力，今朝已可以经由過程技能做到8个分歧维度的肌肤侦测，包括皱纹、黑眼圈、芳华痘、黑點等等，一样这也是不少护肤品品牌商必要的技能辦事项目。第一款与倩碧302美白镭射瓶护肤產物的AR护肤體验小步伐已在天猫上线。”
同時，玩美挪动也在于品牌摸索更深条理的互助。疫情時代，玩美挪动联手雅诗兰黛利用玩美挪动开辟的AR美妝APP玩美彩妝（YouCam Makeup），推出全世界首个针对美妝参谋的AR彩妝培训體系，培训工具是雅诗兰黛全世界约莫1.7万名美妝参谋，打造互动直播平台，及時举辦培训和產物阐明會。大幅晋升了雅诗兰黛与其美妝参谋、贩卖團队之间的沟通程度。
雅诗兰黛的这些美妝参谋可以肆意時候打开App 起头本身的直播美妝课程，學员可以与培训员及時互动，评论、發问、點赞，并虚拟试用所有树模妝容的產物。由于虚拟试妝的参与讓化装课程酿成不在是死板的你听我讲，而是可以及時互动、體验產物的意见意义课程。（本文首發钛媒體，作者/郭虹妘，编纂/蔡鹏程）
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