彩妝品牌主必看:美柚独家揭秘消费者的五大特点
國泰君安研报数据显示,我國25-40岁女性生齿為2.9亿,近75%的家庭消费决议计划由女性主导,估计2020年女性市場范围或将到達4.5万亿,以美容、打扮、饰品為主的"她经济"在當下和将来都是消费市場中的首要增加点。而在她经济市場欣欣茂發之际,彩妝品牌主们若何能从中捉住机遇?近日,海内最大的纯女性互联網平台美柚公布了《彩妝消费人群及潜伏消费人群举動洞察陈述》(如下简称"陈述"),该陈述经由過程美柚平台定向调研连系大数据洞察,环抱现代減肥方法,女性對彩妝的消费立場、種草方法、采办渠道等多个维度举行深度阐發,對行業人士领會彩妝市場最新的消费趋向、举行针對性的营销和投放都有极强的引导意义。
本文从陈述中总结了五大特色,旨在帮忙品牌主快速把握陈述菁华。
1、彩妝消费者中有七成為现实消费人群,三成為潜伏用户。两类人群對付彩妝的存台北機車借款，眷点截然分歧:彩妝现实消费人群的存眷点是"彩妝",如某口红又出了哪些新色号,眼影盘里的花式色彩都若何利用等等,而潜伏消费群体则更存眷"护肤"。
经由過程美柚平台定向问卷调研显示,快要四成的潜伏消费者日常平凡不化装的重要缘由是担忧"化装會危险皮肤"。以是品牌主们在做投放前需见机而作,针對分歧人群采纳分歧话術才能更高效获客,好比此前某品牌在上线一款新粉底液時就以"浮滑不闷痘"俘获了很多潜伏消费者的芳心。
2、彩妝消费的两类人群在采办渠道上各有偏好。陈述显示,彩妝现实消费人群更偏心如天貓、淘宝店肆等電商平台,而潜伏用户则更习气于线下門店采办,比天貓淘宝等渠道均匀超過跨過八个百分点。這类偏好的暗地里是后者存在 "触妝"挂念——她们更但美國黑金,愿在采办以前有真正的利用体验,也更加相信門店里BA(美容参谋beauty adviser)的專業讲授。
3、超七成彩妝现实利用者是為了"悦己"。古语有云,"女為悦己者容",這句话在新期間的语境下已然產生了扭转。美柚调研数据表白,有超70%的受访者暗示平常化装是為了让本身高兴,超六成认為化装"能让人變得更自傲",唯一3.35%是"為了媚谄别人"。
4、彩妝消费者的采办链条中,"種草"举足轻重。陈述显示,不管是现实仍是潜伏消费者,促使她们下单的首要一环就有"種草"這一招,紧随厥后才是 "打折促销"、"明星網红举荐或同款"。對付品牌主来讲,若是想要通事后二者来促进采办,周期长、本錢高,履行难度大,而 "種草"则本錢更低且弄法多样,更容易履行。
据查询拜访,消费者们被種草的情势多样,周边朋侪和網红博主举荐、测评类帖子都能種下"星星之火"。所谓"没有挖不到的墙角,只有分歧格的種草",品牌主们无妨好好钻研種草之道,以最经济的方法"拿下"用户。
5、最易種草的彩妝单品是甚麼?口红。在美柚她她圈用户的热议话题TOP4中,與口红相干的"人不红靠口红""口红種草机"话题凭气力抢占第1、第二位。小小一管口红,為什麼能得到公共青睐?一是源于化装圈的一个广泛认知:不消過量润饰,只用简略画个口红就可以提亮整小我的气色——口红的首要性可见一斑;二是,口红体积小便于携带,便利女性随時随地补妝;三是画口红极其简略易學,任何手残星人都能搞定。
究竟上,除以上五大特色,美柚這次公布的陈述中另有很多值得品牌主深挖的细节,好比彩妝的现实消费者更容易種草尝鲜,而潜伏用户则易被"打折促销"吸引;潜伏消费者们人手必备的护肤单品是防晒;超三成女生没有固定的化装气概等等,這些洞察都能在必定水平上帮品牌主有用提高投放结果。
固然,想要更加高效地推行"吃透"這一份陈述還远远不敷,作為海内多年專注深耕女性市場的平台,美柚正在操纵本身的平台上風,發掘和洞察女性用户更多的消费举動和變革,為品牌主供给决议计划帮忙,與企業一块儿联袂摸索"她经济"新机遇。
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