“美膚” : 打造重 PGC 属性的美容護膚社區
直男不懂化装品？其实不，“美膚”的開創團队就是四個典范工科中年大叔。近来“美膚”得到了百万级天使轮融資，投資方是海内線上最大的化装品經销商（暂未便流露名称）。“美膚”（原美容護膚法門）從智能硬件切入護膚细分范畴，打造一個由UGC话题性社區、PGC皮膚解决方案和護膚品電商構成的生态圈闭环。“生态圈構建中首要的一环是康增高神器,健大数据的收集。” “美膚”開創人范丽志奉告36氪。康健大数据重要来历于智能硬件供给的用戶皮膚数据，“美膚”测试仪按照皮膚信息果断膚質及皮膚状况，天生小我测试档案後由美容达人给出專業解决方案，同時還能分享给同地域、性别、膚質的其他用戶。
大叔為甚麼選擇做一款粉红利用？范丽志暗示，他们和不少人同样最初是看到挪动互联網市场的暴發，决议創業後團队在标的目的問题上有很长一段试错期，最後選擇護膚范畴一是對准了庞大的女性市场，二是發明彩妆范畴太拥堵，好比從短视频讲授切入的抹茶美妆、要山楂汁濃縮,做化装品界公共點评的美妆心得等等，相對于来讲當時候進入護膚市场的玩家還未几。
究竟上，如今不少人也看到了美容護膚這块大蛋糕。36氪报道過的“面庞”和“微蜜”模式與“美膚”有些类似，都選擇從智能硬件切入。一样的路径，“美膚”怎麼做出差别化？范丽志说，“美膚”更偏重打造社區的PGC属性，把平台做出專業的立场。详细的做法有基于硬件信息反馈和达人定见連系给出的膚質解决方案，和護膚达人Q&A频道。今朝“美膚”平台上汇集了约150個美膚达人和乐于分享的快乐喜爱者，主如果一些微博美妆圈的大V。為了做到更專業，“美膚”规划约请更多知名化装品牌的柜姐们参加达人行列。
“美膚”说要走通“智能硬件-皮膚解决方案-美容護膚社區-電商”的闭环，其实不是一件轻易的事。對付化装品而言，真假問题是消费者的一大痛點。我的疑难是：消费者在获得解决方案和產物举荐後，會不會仍選擇從一些本身相信的渠道采辦？范丽志暗示，這偏偏是“美膚”的資本上風，這和“美膚”這一轮的投資方密不成分。以前阿里和其他一些投資方也對“美膚”暗示過投資意向，但终极范丽志選擇了這家海内知名化装品經销商，“固然他们给的錢不是至多的”。
做出如许的選擇，范丽志斟酌的是資本同享。這家經销商為“美膚”供给了40百家樂線上，多個如美宝莲、妮维雅、兰芝等國际知名化装品牌的支撑，中低真個定位和“美膚”方针人群刚好吻合。据统计，“美膚” 200 万用戶的春秋段集中在90和95後。這是件颇有意思的事儿，美妆美膚消费人群日益低龄化象征着市场的增加和更多的機遇。今朝，這家化装品經销商每周城市在“美膚”平台上做两個品牌的免费试用勾當，除吸引流量，“美膚”會對這部門用戶後期跟踪，半個月後采集试用反馈，丰硕数据库。两邊下一步的互助是投資方會约请每一個互助化装品牌派出一人解答平台上用戶的發問，消费者足不出戶就可以享遭到專柜待遇了。
“美膚” 2014 年 4 月建立，日均活泼人数只有 3 万，难免表露出“美膚”运营上的缺失，而流量不但仅是每一個平台的命門，“美膚”皮膚信息数据库的創建也必需在此根本之上。對此，范丽志的诠释是，流量小是由于前期他们将重心放在了產物打磨上，不但智能硬件在不竭测试，利用也已迭代了3個版本，如今他们認為產物推行的機會已成熟。而產物取名為“美膚”也有這方面的考量，有這方面需求的用戶只要在利用超市里搜刮關头词就可以直接找到“美膚”了。這次融資後，作為天下線上最大的化装品經销商，投資方也會把运营資本與“美膚”同享。
据悉，美膚的流量起头與投資方的產物體系、買賣體系举行對接。同時链条向線下延长，與实體美容店互助导流，今朝已有在洽商中的商戶，這項规划估计在来岁3月施行。
—— 36氪兼职作者陈紫冰。
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