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標題: 联姻彩妆,荣耀20i能否啃动Z世代这块“硬骨头”？ [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-11-20 11:40
標題: 联姻彩妆,荣耀20i能否啃动Z世代这块“硬骨头”？
“新世界露出了它尖锐的牙齿，要末被它吞噬，要末骑到它背上。”财经作家吴晓波开通其微信公家号“吴晓波频道”时所说的这句话，或也是当前智妙手机厂商面临Z世代用户突起时的心里真实写照。若何拥抱Z世代用户，正成为手机厂商们延续焕发长期活气面对的极新挑战。

1、下行的智妙手机市场与必需掌控的Z世代

受限于宏观经济下行、用户换机周期耽误等身分，智妙手机市场其实不景气的实际早已毋须多言，IDC等公布的行业数据陈述更将这一实际明白展示。其数据显示，2019年第一季度全世界智妙手机销量同比降低6．6％；一样来自中国通讯院的数据也显示，2019年1－5月我国智妙手机出货量同比降低4．1％。

但智妙手机厂商的“痛楚”其实不止于此，其不但要面对总体承压的市场情况，更需时刻存眷突起的Z世代用户新需求。

为甚么这么说？来自QuestMobile数据显示，中国具有范围最为巨大的Z世代人群，截止2018年10月，Z世代用户已冲破3．69亿，另据QQ告白与凯度咨询结合公布的《酒店兼職, Z世代消费劲白皮书》数据显示，到2020年Z世代更将盘踞总体消费劲的40％。巨大的用户基数与刁悍的消费能力，使得Z世代用户成了任何一个行业都必需掌控住的存在，智妙手机市场亦不破例，可以说Z世代用户在某种水平大将摆布智妙手机市场竞争的天平。

但Z世代用户倒是一块硬骨头，厂商想要啃下他们其实不轻易。陪伴着丰硕物资发展起来的Z期间用户，固然“为社交、为悦己、为人设、寻求黑科技”是其首要的消费驱动力，但这其实不象征着Z世代用户面临产物时就会无脑的“剁手”，究竟上他们具有更强的消费自力性与理性。

来自海外的一项查询拜访更显示，Z世代对告白忍受度极低，仅27％的介入者表白能接管手机告白视频，43％的人暗示会跳过各个平台推送过来的告白，不管告白画面多美。这使得过往大把撒钱举行铺天硬广的粗鲁手腕，在Z世代难以通行。而在QQ告白与凯度咨询结合公布的《Z世代消费劲白皮书》中，咱们也看到Z期间用户群的乐趣点也有别于其他世代人群，变得更多样、更怪异。

2、必需掌控的Z世代用户新权势

更低的告白忍受度与更加繁杂多样化的乐趣点，对厂商掌控Z世代用户，明显是提出了新的请求与磨练。但对付厂商而言，面临坚苦更需迎难而上。诸如光荣，为了圈粉Z世代，其在光荣20i上就与知名美妆品牌玛丽黛佳上演跨界互助。

如咱们所见：5月27日，光荣官宣结合玛丽黛佳推出“唇真礼盒”，并于6月1日在唯品会全世界限量开售；6月22日，光荣20i×玛丽黛佳“唇真自拍馆”又落地成都旷古里。

可以说，光荣为了圈粉Z世代用户，堪称是费尽心血。而从成果来看，光荣与美妆品牌玛丽黛佳的跨界互助，也助力光荣20i啃动了Z世代这块“硬骨头”。

可作为左证的是：6月1日在唯品会全世界限量开售的“唇真礼盒”被用户抢购一空；光荣20i×玛丽黛佳“唇真自拍馆”22日在成都旷古里一经开业，敏捷提升为Z世代用户打卡胜地，引得无数Z世代蜜斯姐小哥哥竞相前去打卡纪念。更具说服力的是，在京东颁布的618手机通信排行榜中，光荣20i取患了口碑行銷,618单品销量当日榜第4名、京东手机618千元档自鼓掌机单品积累销量冠军、1500－1999元档单品销量亚军的亮眼成就。

3、三大必杀技赋能光荣圈粉Z世代

上述各种，无不彰光鲜明显光荣20i对Z世代用户发生的壮大吸引力。但问题也随之而来：光荣20i为什么能圈粉Z世代用户？从实际来看：“产物为王，IP赋能，量身定制”是光荣圈粉Z世代用户的三大必杀技。

一、产物为王

在QQ告白与凯度咨询结合公布的《Z世代消费劲白皮书》中谈到：黑科技正NPB對戰,冲破次元壁牵起年青人的手。数据显示Z世代爱玩，也喜好可以或许“玩”起来、有介入感的互动体验，00后对AI、AR等黑科技的乐趣到达了90后的2倍。

谈及AI、AR等黑科技，光荣可以说是智妙手机范畴的集大成者。在光荣20i上，前置3200万AI摄像头，后置2400万超广角三摄为用户带来了刁悍的摄影气力，让用户可以或许轻松应答各类摄影场景。但光荣并未止步于此，其在光荣20i上更加Z世代用户带来了AI卡路里辨认、AI伶俐通讯（高铁模式、电梯模式）AI随行翻译、AI伶俐识物、AI扫购等浩繁AI黑科技。

这些AI黑科技不但知足了Z世代用户对AI的生理需求，更击中了Z世代用户的实际必要。诸如面临Z世代用户对健身、游览存在的强需求，光荣20所搭载的AI卡路里辨认、AI随行翻译无疑是让Z世代用户“管住嘴、迈开腿”的得力助手。而光荣20i3200万AI自拍所具有的口红校色、光芒校订、AI美颜等黑科技所带来的口赤色号精准还原、面部细节欣喜显现、“千人千面”的元气自拍，无不是对女性甚至全部年青群体需求的精准洞悉。

而光荣20i的3D炫光渐变潮美外观、屏占比超90％的珍珠屏、莱茵TUV护眼认证、GPU Turbo2．0和6G＋256G的内存与存储组合，再加之打包的AI黑科技，使得光荣20i在这一代价段位成了用户的最优选。诸如咱们将同在这一代价区间的OPPO K3和vivo Z5x与之拉通比拟，就可以发明光荣20i在AI技能上所处的领先职位地方。固然更大的差距或在于对付用户需求的针对性开辟上。诸如在对女性用户需求的知足上，相对付光荣专为女性用户推出口红较色这类专板橋房地二胎,属功效而言，OV大厂此次在这两款产物上却几近没有针对女性用户需求作出雷同优化。

这类差别，或也诠释了同为千元机，为什么光荣20i可以或许入榜京东618智妙手机累计销量榜前五，但OPPO K3和vivo Z5x在累计销量榜中（前20名）却难觅踪迹。究竟结果，履历了10年智妙手机市场竞争浸礼后的用户，在某种水平上早已变得“麻痹不仁”，唯一代价已很难感动他们，存眷他们的焦点需求，打造差别化立异甚至量身定制才是圈粉关头。

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