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標題: “化妆師彩妆第一股”,毛戈平如何挥動上市三板斧? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-7-1 16:45
標題: “化妆師彩妆第一股”,毛戈平如何挥動上市三板斧?
客岁十一月尾，美妆國貨第一股完善日志母公司逸仙電商樂成赴美上市，市值一度冲破百亿美元。

一年後，逸仙電商股價下跌至3.325美元/股，市值21亿美元，缩水超百亿美元。

2020年，27亿；2021年Q1，3.2亿；2021年Q2，3.9亿。這是完善日志一年半實打實亏出去的数字。國貨美妆上半場，吃亏還是新品牌的主旋律。

而為数未几的破例，可能来自于方才過會的毛戈平化装品牌有限公司。早在五年前，毛戈平化装品股分有限公司就递交了招股書钻营A股IPO，却在更新了一次招股書後没了下文。公然資料顯示，本年10月21日，毛戈平股分IP治療灰指甲藥,O寂静過會樂成，行将成為海内化装師彩妆第一股。

在期待上市的5年間，國產美妆市場已如火如荼。据第一财經数据中間（CBNData）陈述顯示，2017年——2021年中國美妆＆洗護市場范围從2185亿元爬升至3644亿元。巨大的市場催熟了酝酿已久的國產美妆行業。

新兴品牌中，逸仙電商赴美上市，薇诺娜母公司云南贝泰尼在深挂牌。

老牌國貨里，毛百家樂賺錢,戈平化装品牌没能如愿上市的2017年，珀莱雅樂成登岸上交所主板，股價從15.3元/股一起上涨至當前的（10月22日）1911.19元/股，累计涨幅跨越1100%，年化收益靠近85%。2020年10月份，國產老字号片仔癀颁布發表旗下化装品营業拟零丁上市。

傳统品牌厚积薄發，從為國際大牌代工到寄托技能和供给链堆集建立自有品牌；复活代以小世界第一成人,博大，完善日志、花西子们踩中了電商盈利和短视频風口，與一眾美妆KOL互相成绩。而創建20年的毛戈平，研發占比极低，营销用度不高，在“國貨美妆第一股”的名頭已被完善日志抢走的环境下，還能被誉為“國貨之光”。

毛戈平彷佛走通了另類的國貨美妆之路。

千禧年，毛戈平出書了一本八開硬精装册本《毛戈平化装艺術》，售價200元。听說，出書前两年，他在美容類報刊上發文，若是读者在某個截止日期前预支200元購書款，就會获得一本有毛戈平親笔署名的書，并附送一张毛戈平两天課程的听課券。他由此得到的150万元，然後印書、演講、售賣，人们口口相傳說他是“魔術化装師”。

彼時，他已凭仗1995年播出的《武则天》中化装師身份红遍五湖四海，在40岁的刘晓庆臉上完成為了15岁到80岁的庞大春秋跨度，國人“脖子以上的革命”由此初步。

随後，他又在《火烧阿房宫》完成為了刘晓庆一人分飾三角的妆造，被業内誉為“绝對大家的那種状况”。那几年，他為最當红的明星化装、刻授課光盘、出版、開講座、辦黉舍，言谈语录里根基用“刘晓庆”作為開場白，《杨乃武與小白菜》《武则天》更是他離不開的话題素材。

時至本日，毛戈平佳耦依然與刘晓庆經常在微博互動，他的學生张傳腾一向担當刘晓庆造型師的事情。

2019年8月20日，毛戈平為博主@深夜徐教員的改妆视频最高登上微博热搜榜第3，话題具有7亿浏览、40w會商，不少人考古了B站上的講授视频，纷繁要“把頭寄给毛教員”。带着上個世纪苦學苦练的技術，年青人彷佛也成為了毛戈平的拥趸。

直到一次不算“翻車”的事務呈現。本年2月份，毛戈平受某杂志约请為女明星赵露思改妆，一贯以氧氣甜妹風為主的赵露思在毛戈平的革新下氣質大變，但網友的评论却截然不同。有人认為“明艳大氣”，也有人感觉“暮氣横秋”、“没有辨识度”。

類似的评價在李佳琦直播間也呈現過，李佳琦在展現毛戈平與故宫联名礼盒時，婉轉暗示“稍微的盛大，有點压不住”，评论區里的段子手直呼“為巩皇定制”、“阐明書像诏書”。

在大单品“粉底膏”上一样上演了南北极分解的评论。美妆圈的小北說曾入手過毛戈平粉底膏，“确切有班驳、卡粉的环境”。小红書条记上也有很多人暗示“大牌價位”、“伎俩繁杂”、“脱妆紧张”。值得玩味的是，置顶评论里常常會有雷同的话：家喻户晓，毛戈平欠好用都是本身的技能問題。

毛戈平本人的黑蒜,化装技能早已出神入化，在不少人都认為化装是“概况工夫”的年月里，他就已晓得操纵光影塑造骨相的立体感。時尚圈争相仿照西方“前卫斗胆”的审美系统時，越剧小生身世的他苦守的是东方审美叙事。也正由于如斯，高奢國風的故事由他来說再符合不外。

這也是完善日志、花西子们烧錢也烧不出来的品牌故事。以“性價比”、“大牌平替”占据用户心智的完善日志们用吃亏換發展，時刻警戒下一匹烧錢烧出来的“黑马”。

而毛戈平旗下最赚錢的高端美妆“MGPIN”烧錢未几，也很難走出國產美妆的可延续成长之路。有業内助士认為，毛戈平品牌化装有限公司研發、营销都低于同類品牌的均匀程度，過于倚重“毛戈平”小我IP的营销思绪造成產物與消费者适配度更低的征象。避開了完善日志的营销症，却不成防止地得了“中年發急”。

2003年，毛戈平以本身名字定名的“MGPIN”品牌專柜入驻上海港汇，是那時那座高级百貨阛阓里独一的國產物牌，最大的品牌“代言人”是毛日本職棒比分,戈平本身。為了完成進驻9万的保底金额，他在阛阓做路演，現場找主顾講授化装技能，领先現在的美妆博主十几年。

那時许诺的免费化装傳统持续到如今，由一起頭的每周五次到現在的每一年四次，线下門店也在近20年間拓展到二百多家。在互联網新消费品牌根基完成线上流量的围猎逐步結構线下時，毛戈平20年的线下門店像是無意插柳的神来之笔。

定位高端彩妆，“MGPIN”的產物订價可以比肩兰蔻、雅诗兰黛，正装粉膏在350元摆布、口红在250元摆布，主打修复的鱼子面膜官方商城售價780元，是李佳琦口中妥妥的“贵妇姐姐”用品。

這就不難理解進驻高端百貨阛阓為甚麼是毛戈平选择的第一步。雅诗兰黛進入中國27年，今朝門店結構近400家。對付高端品牌，线下場景是消费闭环中不成或缺的一步。美妆護膚品有着明白需求或单價较高時，@自%6bBPh%動或偶%69PJY%然@摸索线下門店是促進消费的關頭一招。核輻射水質檢測儀,這也是阛阓一楼化装品專柜星罗棋布的缘由之一。

别的，比拟于集中浩繁品牌的美妆调集店模式，品牌專柜的采辦力更磨练消费前品牌占据消费者心智的水平，完善日志、花西子等就是在完成為了品牌知名度堆集後轉向线下門店的結構。而對付毛戈平品牌来講最原始的知名度無疑是毛戈平本人。畴前是，如今也是。第一家門店靠毛戈平親身下場吆喝，開到二百多家，毛戈平小我IP依然是全部品牌的重中之重。

但仅靠毛戈平小我IP犹如花西子深度绑定李佳琦，對一個品牌来講，深耕國貨美妆20年，成為天花板，不但仅是為了與網红博主相互成绩。

更首要的是，在結構线下重資產的同時，毛戈平化装品牌公司保持着80%以上的毛利率。2017年递交招股書時，超高的毛利率就引發证监會的質疑。從招股書表露的数据来看，2014年至2017年上半年，毛戈平净利润别離為0.47亿元、0.54亿元、0.53亿元、0.35亿元。

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