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对付企业来讲，“跨界”简直是个加速转型进级，引发市场存眷的好选项。不外，在现实操作进程中也要注重两个问题。第一，要连结品牌定位的一致性，以构成联动结果，也就是要“守得住既有，当患了网红”；第二，要在晋升焦点竞争力的根本上，聚焦消费范畴变化，尽力“读懂”消费者需求，为品牌付与新内在
真是应了那句话：只有瑜珈襪,想不到，没有做不到。
前不久，中华老字号马应龙（600993）起头跨界卖口红了，并且还一口吻推出了3款色彩。这一次的口红系列是马应龙继眼霜、护肤品以后再一次推出非药类产物。
究竟上，不只马应龙，“国民奶糖”品牌明白兔也进军彩妆市场，从贏家娛樂城,润唇膏到香水，跨界之路越走越广；老字号品牌冷酸灵联袂暖锅品牌小龙坎跨界推出暖锅牙膏，引得网友纷繁在社交平台上交换牙膏利用体验；有“国民花露珠”之4d彩繪,称的六神，与锐澳互助推出六神花露珠风韵鸡尾酒，听说十分抢手……
不但这些老品牌，新企业也不甘示弱。好比，美团外卖深耕出行范畴、小米研产生产“巨能写”中性笔等。几近所有行业都有自动接管“跨界”浸礼的案例。
企业为甚么如斯钟情“跨界”？一来，从消费端看，年青群体渐成消费主力，他们的分歧需求迫使企业经由过程转型、立异、进级去匹配，这类趋向是比力较着的。二来，借由跨界开辟新赛道，进入新的发展区，不但增长了企业的厚度，低落了“把鸡蛋放在统一个篮子里”的危害，还为企业在一段时候内供给了传布热门。在传布日益碎片化确当下，这类方法的结果常常比纯真告白要好很多。
可是，企业玩“跨界”就必定能乐成吗？谜底是未必。在一众跨界者中，浴火更生者有之，“热得快凉得更快”的有之，“一失足成千古恨”的亦有之。以是，“跨界”虽好，若何避免“踩空”才是必需深刻思虑的课题。
在解题以前，无妨先看两个例子。先来讲说明白新竹叫小姐,兔。从奶糖转向润唇膏、香水、洗澡露、身体乳，这位“国货大佬”不竭将立异成长的新动能付与这颗国民奶糖，每次“搞事变”都力图把明白兔经典的奶味以一种更有趣的姿态显现在消费者眼前，让品牌永葆年青活气。再来看看云南白药（000538）。因为将云南白药百年品牌力拓展至口腔保健，云南白药牙膏得以趁势而上，盘踞了不小的市场份额。
这阐明，企业玩“跨界”时应连结品牌定位的一致性，以此构成联动结果，也就是要“守得住既有，当患了网红”。在“跨界”进程中，不管老品牌历经岁月沉淀堆集的厚重文化，仍是新品牌于互联网海潮中试探出的贸易模式，都是企业焦点竞争力的延长，都是必需始终守住的工具。在此根本上，才是聚焦消费范畴变革，尽力“读懂”消费者需求，有规划、有步调地开辟新产物，为品牌付与新内在，制造再度激发消费者注重力的“爆点”。惟有同时做到以上两点，才能在获得用户黏性上抢占先机，在“跨界”竞争中博得自动。
成事之要，关头在人。“跨界”的每项事情都要落实到人，落实到企业家对市场的果断。今天的企业家该若何培育本身的洞察力，“瞥见”市场内涵的需求？这也许是“跨界”这个主题下又一道必需深刻思虑的课题。
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發表於 2019-11-20 12:55:35
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