从眉心小红點到兒童專属彩妝 中國孩子等了太久

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每一个80、90后的家中都收藏着一张小時辰的表演照片，无论甚么造型，眉心必定有颗天下同一的小红點。有些是教员用口红画的，有些是現成的红點贴纸。恰是这个极简风单品，写下了“中國孩子化装史”的第一页。

但这一页也许也是独一一页。整體来讲，中國孩子的妝龄广泛偏大，半途被抹杀的也不在少数。在传统教诲中，公然场所带妝的學生彷佛总被视作坏孩子，致使这一代年青人的化装發蒙多数產生在大學時代。

不外，當80后、90后做了怙恃，一切则起头有了变革：00后、10后正在重塑兒童彩妝市场的近况。

兒童彩妝=玩具？

今朝中國市场上，專门做兒童彩妝的品牌固然寥寥可数，但已呈現了些许品牌从兒童洗护类產物扩大至彩妝品类。

韩束母公司上海上美在2015年创建了高端母婴照顾护士品牌赤色小象。2016年，赤色小象上市了新研發的兒童彩妝用品，主打植物萃取成份，包含眼影、口红和底妝。

今朝来看，赤色小象彩妝类產物的月销量依然较低。这一类目中，反而是授权类厂商卖得更好。

若是在淘宝搜刮兒童彩妝，會看到很多迪士尼授权的兒童用品，出產厂家在广东，但售卖的商户不少样，大多都是“XX玩具專营店”。

有两家店肆向界面時尚出示了產物检测陈述。一份陈述仅供给了重金属检测证实，另外一份的查验尺度是按照玩具平安的尺度审核，只包管机器与物理机能、易燃机能等。固然这些商品的阐明页面都指出成份是蜂蜡等食等级用料，但究竟上，仍是被划為過家家、脚色饰演一类的玩具用品。

當兒童彩妝的玩具属性更强時，消费者很难信赖这些產物在化装品范畴的專業性。评论区也有家长指出孩子用后過敏、只能用成人的卸妝油才能卸掉等问题。

不外，这些產物因為代價较低，月销量动辄数千份，不少家长是看成生日和兒童节礼品送给孩子，逗他们高兴用，没有想太多。

由于若是依照化装品的尺度出產，事变可能就没有这么简略。

國务院日前颁布了全新的《化装品监视辦理条例》，内里6章80条规范涵盖了產物质量、从業规范、营销传布等行業各个角度。而兒童化装品范畴的规范一向聚焦在原料平安性上。2012年，國度药监局公布《兒童化装品申报与审评指南》，划定12岁及如下兒童利用的化装品可视為兒童化装品，内里频频夸大配方、查验、危害评估等事宜。

这些年，各地药监局也常常公布兒童化装品的平安利用提醒。但内容痠痛貼布,更聚焦防晒、洗澡露等洗护用品，彩妝几近被疏忽。

在市场情况和严苛羁系下，中國市场间隔成熟的兒童彩妝品牌出生，还需很长時候。

走秀、演出的孩子是兒童彩妝消费主力

不外，这一代新晋怙恃对职業的开放度正在催生很多可能。因為美業、视频、电商的高速成长，颜值经济侵入了糊口的各个方面，也动员了兒童在此中的介入。

江臻的女兒是个臭美狂热分子，从1岁起头就爱捣鼓她的化装包，自顾自地涂涂抹抹。江臻对此其实不反感，她最担忧仍是平安问题。

江臻是一个有10多年履历的化装品原料供给商，思前想后，爽性本身脱手给女兒配些质料简略、无添加剂的纯植物原料口红讓她過過瘾，“厥后身旁不少宝妈也讓我给她们的孩子做，乃至愿意费钱买，我才忽然意想到这是个市场空缺。”

就如许，她创建了兒童彩妝线上品牌莱索兔，2019年9月正式面世。口红、眼影、气垫CC霜、腮红、卸妝湿巾、指甲油等大人们化装桌上有的品类都有。

莱索兔的方针客群是常常會上台表演的孩子们。

由于在江臻看来，00后、10后孩子的怙恃很是器重从小培育他们的自傲，最多见的方法就是加入抚琴、唱歌、舞蹈等各类表演。在1、二线都會乃至另有不少為兒童打扮品牌走秀的机遇。“这些场所都必要化装，几近成為了孩子们的刚需。”

近几年，童模跟着兒童用品和打扮的暴發，有着不容小觑的势头。

比方举行了十几年的上海時装周在2016年就斥地了Kids Wear專场。每季都有几十个童装品牌加入，很多童模培训机构、家长纷繁报名。曾有模特掮客公司对界面時尚说，带着孩子串场的家长都很是踊跃，只為给孩子更多公然场所熬炼自我的机遇。

少兒模特风度大赛、才艺角逐更是层见叠出，从黉舍到省市级别包罗万象。这些场所都為兒童彩妝品牌供给了斥地市场的机遇。

江臻还注重到，送礼也是兒童彩妝的重要需求之一。特别是本年疫情產生后，莱索兔的舞台妝消费需求从80%降到了20%，送礼需求反而占了大头。“表演和送礼的需求实际上是有堆叠的，不论是為了甚么目标买兒童彩妝，家长们最焦點的动力是再也不压抑孩子的爱漂亮秉性。”

兒童彩妝买卖毕竟只能“小而美”吗？

即使家长们的观念变了，仍是没几多人愿意测验考试这块蛋糕。

如今，國际彩妝大牌在中國市场没有任何兒童用品，突起的平價國货美妝也都以18-22岁的學生為方针客群春秋最低线。

华映本钱投资司理付亚章对界面時尚暗示，这是由于兒童化装品的需求近几年才渐渐加强，且受限于利用场景，利用频率相对于较低，致使总體的市场大盘相对于较小。并且兒童用品对平安性的高请求象征着高本钱和高危害，讓这弟子意看上去没高尿酸飲食,那末划算。

这也是為甚么，為了均衡质量和本钱，莱索兔的订價其实不低，在國货物牌和海外大牌之间。比方口红卖150元摆布，和M.A.C差未几，气垫粉底和腮红都在150元以上。在莱索兔天猫店，卖得最佳的是“彩妝公主盒”，内里包括几样主打產物，最高售價是599元。

从投资角度而言，高订價自己就是个强用户挑選，能获得的只是一小部门付费能力强的用户，最后很轻易构成一摊小而美的买卖。“我脂流茶,已极力了，”江臻说，“有些原料哪怕叫统一个名字，也存在很大代價差距，想包管质量必需提高本钱。”

如今在兒童用品中，投资公司对彩妝类目标存眷其实不多。付亚章暗示：“固然海内兒童对化装品的需求刚处于低级阶段，可是类比韩國市场，咱们认為中國市场的兒童@一%9Zg2p%样对化%w164Y%装@品存在至关的需求。”

他认為，若是投资机构看兒童彩妝类项目，會比力注意企業的研發气力和对產物的器重水平，包管產物自己的優良水平，从而提高复购率。

斟酌到兒童化装品兼具了必定的玩具属性和社交属性，还但愿看到像兒童腕表同样能完善连系專業性、文娱性的產物。别的，从企業久远成长来看，IP打造、跨界联名和用户运营等晋升品牌附加價值的计谋也很是首要。

但江臻感觉，在今朝这个市场环境下，靠莱索兔發财致富不太实际，她最但愿的是把兒童彩妝的刚需市场调动起来。是以莱索兔把售卖放在线上，线下在踊跃地介入勾當。比方此前和上海時装周童装公布會互助，近期还介入了上海國际兒童拍照展會来拓展知名度。而產物方面，她规划下一步做品类细分，继续完美彩妝类目、增长洗护用品。