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马应龙大白兔进军彩妆 “跨界”虽好还得悠着点

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發表於 2019-11-20 12:55:35 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
对付企业来讲,“跨界”简直是个加速转型进级,引发市场存眷的好选项。不外,在现实操作进程中也要注重两个问题。第一,要连结品牌定位的一致性,以构成联动结果,也就是要“守得住既有,当患了网红”;第二,要在晋升焦点竞争力的根本上,聚焦消费范畴变化,尽力“读懂”消费者需求,为品牌付与新内在

真是应了那句话:只有瑜珈襪,想不到,没有做不到。

前不久,中华老字号马应龙(600993)起头跨界卖口红了,并且还一口吻推出了3款色彩。这一次的口红系列是马应龙继眼霜、护肤品以后再一次推出非药类产物。

究竟上,不只马应龙,“国民奶糖”品牌明白兔也进军彩妆市场,从贏家娛樂城,润唇膏到香水,跨界之路越走越广;老字号品牌冷酸灵联袂暖锅品牌小龙坎跨界推出暖锅牙膏,引得网友纷繁在社交平台上交换牙膏利用体验;有“国民花露珠”之4d彩繪,称的六神,与锐澳互助推出六神花露珠风韵鸡尾酒,听说十分抢手……

不但这些老品牌,新企业也不甘示弱。好比,美团外卖深耕出行范畴、小米研产生产“巨能写”中性笔等。几近所有行业都有自动接管“跨界”浸礼的案例。

企业为甚么如斯钟情“跨界”?一来,从消费端看,年青群体渐成消费主力,他们的分歧需求迫使企业经由过程转型、立异、进级去匹配,这类趋向是比力较着的。二来,借由跨界开辟新赛道,进入新的发展区,不但增长了企业的厚度,低落了“把鸡蛋放在统一个篮子里”的危害,还为企业在一段时候内供给了传布热门。在传布日益碎片化确当下,这类方法的结果常常比纯真告白要好很多。

可是,企业玩“跨界”就必定能乐成吗?谜底是未必。在一众跨界者中,浴火更生者有之,“热得快凉得更快”的有之,“一失足成千古恨”的亦有之。以是,“跨界”虽好,若何避免“踩空”才是必需深刻思虑的课题。

在解题以前,无妨先看两个例子。先来讲说明白新竹叫小姐,兔。从奶糖转向润唇膏、香水、洗澡露、身体乳,这位“国货大佬”不竭将立异成长的新动能付与这颗国民奶糖,每次“搞事变”都力图把明白兔经典的奶味以一种更有趣的姿态显现在消费者眼前,让品牌永葆年青活气。再来看看云南白药(000538)。因为将云南白药百年品牌力拓展至口腔保健,云南白药牙膏得以趁势而上,盘踞了不小的市场份额。

这阐明,企业玩“跨界”时应连结品牌定位的一致性,以此构成联动结果,也就是要“守得住既有,当患了网红”。在“跨界”进程中,不管老品牌历经岁月沉淀堆集的厚重文化,仍是新品牌于互联网海潮中试探出的贸易模式,都是企业焦点竞争力的延长,都是必需始终守住的工具。在此根本上,才是聚焦消费范畴变革,尽力“读懂”消费者需求,有规划、有步调地开辟新产物,为品牌付与新内在,制造再度激发消费者注重力的“爆点”。惟有同时做到以上两点,才能在获得用户黏性上抢占先机,在“跨界”竞争中博得自动。

成事之要,关头在人。“跨界”的每项事情都要落实到人,落实到企业家对市场的果断。今天的企业家该若何培育本身的洞察力,“瞥见”市场内涵的需求?这也许是“跨界”这个主题下又一道必需深刻思虑的课题。

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